中央空调领域的全新战略规划1.0

2024 年，国内空调市场以 “小年” 之势艰难启程。回首 2022 至 2023 年，那是市场繁荣的 “大年”，空调销售一片火热。然而，风水轮流转，进入 2024 年，形势急转直下。

整机均价如同高台跳水，持续下滑，企业利润空间被不断压缩。与之形成鲜明反差的是，原材料成本却似脱缰野马，逆势上扬。铜、铝等关键原材料价格飙升，让空调制造商们苦不堪言。就拿铜来说，期货价格一度逼近 9 万元 / 吨的高位，铝价也突破 20000 元 / 吨大关，冷媒价格亦是涨势汹汹。

本应在春夏迎来销售旺季，现实却给了行业一记闷棍，市场反响平淡如水。南方部分地区降雨频繁，华南、华东等传统空调销售主力区域，长时间被阴雨笼罩，消费者购买空调的热情被雨水浇灭。房地产市场的低迷不振，更是让空调新装需求跌入谷底。

尽管开局不利，可众多空调品牌并未选择 “躺平”。它们深知，空调作为家庭刚需电器，是综合性家电品牌盈利的顶梁柱。在以旧换新政策的东风吹拂下，消费者对健康、舒适、绿色、智能空调的渴望愈发强烈，“得空调者得天下” 的行业铁律依然坚如磐石。这一年，空调企业们鼓足干劲，在困境中突围，在挑战中寻机，用拼搏书写属于自己的篇章。今天就带你们走进他们的故事。

二、渠道变革，线上领航

（一）线上消费崛起

2024 年，空调线上市场消费占比一路高歌猛进，成为行业发展的关键驱动力。奥维云网 1 - 7 月数据宛如一盏明灯，清晰地照亮了市场格局的变迁：线上零售量规模高达 2353 万台，线下却仅为 1624 万台，线上规模近乎线下的 1.5 倍。

这一鲜明对比，深刻揭示了消费者购物习惯的重大转变。年轻一代消费者，作为消费主力军，成长于数字时代，他们热衷于线上购物，享受着足不出户、货比三家的便捷。忙碌的上班族，只需在工作间隙动动手指，就能浏览各大品牌空调，轻松对比性能、价格，还能查看其他消费者的评价，做出明智决策。

线上渠道的蓬勃发展，也为中小品牌开辟了逆袭之路。以往，这些品牌受限于资金、门店资源，很难在市场崭露头角。如今，借助线上平台，它们可以用较低成本展示产品特色，吸引目标客户。一些专注于智能控制功能的小众品牌，通过线上宣传，精准触达追求科技感的年轻用户，赢得了一席之地。

（二）高端化新篇

格力的 “明珠” 系列，以其精准的温度控制技术，能将室温波动控制在极小范围内，让用户宛如置身四季如春的舒适环境；海尔的 “卡萨帝” 系列，外观设计独具匠心，采用顶级材质与精湛工艺，宛如一件件艺术品，彰显着奢华品味；美的的 “COLMO” 系列，融入智能语音交互、空气检测净化等高科技功能，让用户轻松掌控家居环境，享受便捷与健康。

三、品牌格局，动态重塑

（一）头部位次更迭

回首前些年，空调行业品牌格局相对稳定，头部三强美的、格力、海尔犹如坚固的铁三角，牢牢占据市场主导。然而，2024 年却似一场品牌位次的 “大洗牌”，风云变幻贯穿全年，头部品牌更是首当其冲。

线上战场硝烟弥漫，小米宛如一匹黑马横空出世，气势如虹地喊出 “保四争三” 的豪迈口号。凭借其深厚的智能家居生态底蕴，小米空调与手机、智能音箱等产品紧密联动，为用户打造便捷智能生活圈。让小米空调圈粉无数年轻消费者，市场份额一路飙升。

华凌作为美的旗下的 “得力战将”，乘势而上，充分借助美的强大的研发、生产与供应链体系，在产品性价比上大做文章。以华凌 N8HE1 系列为例，配置高端压缩机、大直径风轮，性能强劲，制冷制热迅速，价格却亲民实惠，成为追求高性价比年轻用户的首选，持续壮大美的系空调优势，线上销量名列前茅。

线下领域，海信空调、TCL 空调后劲十足，恰似两颗冉冉升起的新星。海信空调依托多年技术沉淀，推出的璀璨系列高端空调，外观时尚大气，功能卓越，精准控温、高效净化空气，配合出色的线下体验店展示与专业销售团队推广，在中高端市场斩获颇丰；TCL 空调则发力智能柔风技术，出风口设计独具匠心，吹出的风轻柔舒适，宛如春日微风，避免强风直吹人体不适，结合线上线下协同发力，在头部梯队中奋勇进阶，市场份额稳步增长。

来源：网络